1月25日至26日，在重慶萬(wàn)普隆能源產(chǎn)業(yè)園成功舉辦公司第四次領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主題聚焦于“如何做好大客戶營(yíng)銷”，歷時(shí)一天半。公司領(lǐng)導(dǎo)班子、各業(yè)務(wù)中心、項(xiàng)目經(jīng)理和各職能部門主管以上人員共計(jì)54人參加了培訓(xùn)。

培訓(xùn)開始，潘總首先帶領(lǐng)大家一起回顧了前三次干訓(xùn)班的核心內(nèi)容。探討了如何從業(yè)務(wù)能手向管理者轉(zhuǎn)變，包括管理角色的認(rèn)知、控制方式的調(diào)整、人際關(guān)系幅度的增加以及掌握幾項(xiàng)關(guān)鍵的管理技巧等。

培訓(xùn)中，潘總深入探討了營(yíng)銷的本質(zhì)與核心技能，引領(lǐng)大家進(jìn)行深度思考。關(guān)于公司業(yè)務(wù)如何精準(zhǔn)觸達(dá)客戶的“癢點(diǎn)”或“痛點(diǎn)”，成為了全場(chǎng)熱議的焦點(diǎn)。參訓(xùn)人員各抒己見，結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行了深入剖析。煤層氣事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理崔健分享了案例，強(qiáng)調(diào)了解決業(yè)主痛點(diǎn)的重要性；煤層氣事業(yè)部副總經(jīng)理曾祥洲則從客戶需求迫切程度的角度出發(fā)，提出了癢點(diǎn)與痛點(diǎn)的動(dòng)態(tài)定義；技術(shù)部副經(jīng)理何日升則針對(duì)頁(yè)巖氣精細(xì)排采業(yè)務(wù)，認(rèn)為其解決的是業(yè)主的痛點(diǎn)問題。

在廣泛聽取大家的意見后，潘總指出，解決客戶痛點(diǎn)的公司將在市場(chǎng)中具備長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。萬(wàn)普隆專注的“低壓、欠壓、老井、長(zhǎng)停井”等非常規(guī)氣井智能化精細(xì)排采業(yè)務(wù)，為客戶提供“一井一策”技術(shù)服務(wù)，提升了天然氣采收率的同時(shí)，為客戶降本增效。這一戰(zhàn)略定位的技術(shù)路線和行業(yè)賽道，可為客戶解決痛點(diǎn)問題，未來可期。

隨后，趙恒平分享了一個(gè)項(xiàng)目招投標(biāo)案例，全面解析了從項(xiàng)目背景、需求確定、標(biāo)書編制到開標(biāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵要點(diǎn)。他詳述了多項(xiàng)投標(biāo)策略的綜合運(yùn)用，為學(xué)員們提供了一堂生動(dòng)而實(shí)用的課程。這一案例分析引起了學(xué)員們的極大興趣，各小組發(fā)言踴躍，爭(zhēng)先分享自己的心得體會(huì)。通過這個(gè)案例，學(xué)員們更加深刻地認(rèn)識(shí)到懂業(yè)務(wù)對(duì)于招投標(biāo)工作的重要意義。

最后，在培訓(xùn)中潘總強(qiáng)調(diào)了完美交付的重要性，要求各項(xiàng)目要圍繞完美交付的總目標(biāo)，思考如何分清客戶需求并創(chuàng)造性地滿足需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。并深入探討了如何與客戶建立聯(lián)系，如何成就客戶并贏得客戶信任。2024年公司口號(hào)“貼地飛行，共享未來”也在此次培訓(xùn)中正式發(fā)布，激勵(lì)全體員工腳踏實(shí)地，為客戶提供完美過程和結(jié)果交付。

此次培訓(xùn)不僅提高了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部在大客戶營(yíng)銷方面的專業(yè)素養(yǎng)，也為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在新的一年里萬(wàn)普隆公司將繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)，為公司的發(fā)展裂變注入強(qiáng)大動(dòng)力。